2015年是標志性的一年，2016年是劃時代的改革年，雖然就目前來看，醫改工作的發展正在緩步進行中，然而期間會出現許多的阻礙，如何跨越這些成就未來則是2016年需要大家著重考慮的。

　　對藥企來說，雖然發改委取消了藥品價格的上限，但各地方政府主導下的藥品招標日趨嚴厲，更大的挑戰是藥企良大的渠道醫院正面臨前所未有的改革。因此，藥企要應對挑戰就必須順應未來市場的趨勢，從目前以產品銷售尋求渠道的價值取向變為以服務導向更注重治療效果的直接面向用戶的價值挖掘。

　　在這樣的市場導向下，藥企需要在多方面作出改變：

　　一，改善醫院渠道的供給。要改善醫院渠道，就必須順應未來市場的趨勢，提升藥品的治療效果，并在藥價上主動做出讓步，特別是結合未來的聯合采購，這有助于藥企正向的做出轉型。

　　二，加強零售渠道的布局。零售端的布局分為兩個方面，首先，雖然目前零售端更多的是OTC藥品的渠道，零售端的打開更適合采用DTP模式，通過和零售渠道共建或者扶植零售渠道來發展直接面向用戶的銷售模式，為用戶提供更有價值的服務。

　　其次，配以互聯網等新興技術手段，通過零售渠道來發展提高治療效果的服務。由于藥店等零售渠道具有線下密集布點的優勢，他們更容易接近并為用戶提供服務，通過提供診前的咨詢和診后的好的服務，零售端可以有效配合藥企的線上和線下醫療服務，為良終的提高藥品治療效果起到輔助作用。

　　三，提供藥品服務解決方案。隨著醫改的推進，醫療服務的扭曲供給結構將逐步得到修正，雖然這一過程并不會很快而且也存在停滯的可能。藥企必須借助成熟的第三方服務來提高患者參與和患者教育，從而加強與用戶的連接更好的獲取有粘性的用戶。

　　就目前的情況來講，藥企仍處于一個隨時需要接受挑戰的時期，雖然沒有什么比較大型的危機，但小的傷害還是會存在的，如果藥企對每一項細節都進行了有效地調整，那么在將來的發展中也必然占據著有利地位，而這樣的情況下，就需要學會在這一變動不居的市場把握趨勢和及時調整戰略。

　　參考資料：藥企的2016：趨勢、變革和愿景村夫日記【引用時間：2015-01-03】

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